新版百度统计
首页 >> 明星/网红头条资讯 >>默认分类 >> 网红薇娅一天进账上亿元,为什么她在淘宝电商直播赚钱最多
详细内容

网红薇娅一天进账上亿元,为什么她在淘宝电商直播赚钱最多

说到直播红人,相信大家一定听说过年收入50亿的“带货一姐”薇娅,这个风云人物前几天还在淘宝直播了一场卖火箭活动,单价5000万的一台,最初她还担心价格太高卖不出去,令人意想不到的是五台火箭居然能在很短时间很快就卖出去了,她凭什么这么厉害?好!今天我们一起来拆解她厉害之处,随着网络的高速度发展,这几年直播已经成为了一种新的生活方式和购物方式,各直播平台也逐渐涌现出了很多带货红人,直播带货的火热让很多红人成功地赚到盆满钵盈。


薇娅本名黄薇,在还没做直播前,做过明星拍过广告曾经还是歌手参加过《超级偶像》节目,也卖过服装开过服装店,电商行业在慢慢兴起时候又找准时机,搭建了一个电商团队,赶互联网购物的电商风口,薇娅走红的原因,都和她这些曾经的经历一定有关,每一次她从不害怕失败,也从不轻易放弃,做电商时从最初因为不懂行规亏损了几百万,甚至卖掉房子抵债,在这段至暗的时期,开始思索自己反思问题并在不停地钻研对时局的判断,最终功夫不负有心人,她遵行了商业规则,做了好产品,服务好了用户,让生意起死回生,收获到了非常好的成绩,所以直到从电商转行到了直播还非常坚信“流量真的很重要。”薇娅坚信这一点。所以哪怕在后来薇娅做直播以后,仍然坚信这一点:流量真的很重要.

薇娅在台前仅仅只是一个主播,但是她背后有一个更大的商业团队为她引流。

镜头前只有两个人,但是却离不开团队的营运,其实整个房子里塞满了几十号人。两个助手在旁边催流程,递商品。七八个人坐在电脑前几乎一刻不停地忙着如何更好更多地引流更多的人进入直直播间,操作PPT演示,上链接,和商家保持沟通,临时决定补货。轮到自己部门负责的商品上,招商部的主管和组员也要盯着。食品类目的人通常要干更多杂务,《人物》采访的其中一个晚上,几个组员剔虾线,直播间要卖小龙虾调料,他们的任务是烹饪一大锅小龙虾。薇娅有四个经纪人,分管公益、商务、娱乐等不同领域,他们通常也会出现。重大活动还有妆发人员。如果明星到场,随行人员又将加倍,包括一众安保。互动环节都需要提前设计、沟通。运营人员,改变广告投放策略,优化图片,测款看预售数据,

2017的一场直播,就能引导成交7000多万,也是从那个时候起,薇娅就成了直播的“代言人”,找她的商家越来越多。薇娅直播的产品范围也越来越广泛,慢慢拓展到日化品、小吃,甚至她自己都没想到的大米、油盐......。

2018年,淘宝发布达人收入排行榜,薇娅以年收入3000万位排行第一,同年9月,薇娅直播不到六个小时,销售额就超过了1亿。再次创造单场直播奇迹。那年的双十一,仅仅一天,销售额差不多到达3亿。2019年3月,薇娅去韩国做一场直播,观看数达到458万人次,销售85万单。此后,薇娅的名号越来越响,奇迹越来越多,此时此刻,薇娅一年的销售额,相当于一家女装上市公司的营业额。

这一切都离不开定位,用户运营选品,销售技巧。

第一定位:准确的定位,才能更好地发展自己

直播定位分为两种,其一是学会深入挖掘自己的优点,并找到适合销售产品的方式。其二就是在对手身上找方法,例如观察竞争对手的粉丝反应、选择盈利路径,因为在行业中,我们总能找到比自己某方面做的更好的榜样,我们可以看他直播形式来分析他更注重什么产品,是怎么做的,粉丝的需求是什么,价格、质量、品牌或者是直播风格和销售方式等哪些吸引了粉丝,之后再结合自己的优势进行创造。薇娅选择的是最为稳妥的办法,通过自身优点和创造优点的方式去反向建立粉丝信任,这个决定恰巧成为了她成功最为关键的因素之一,同时也为她吸引了很多粉丝,提升了许多个人信任值。

image.png

第二用户运营。光有好定位还不行,对于电商来讲,用户就是“钱”,也是转化率的主要推动者

薇娅viya淘宝粉丝从0-3450万,靠的不仅是高频次直播就能去维持的,而是不断进行用户运营而来的。

对于电商主播来说,想要做好用户运营,就要必须学会建立自己的私域流量,既是和粉丝的联系性,也是与商家的谈判筹码。薇娅的私域主要由公众号、个人号、微信群、薇娅惊喜社组成。

在微信群中,会根据粉丝等级排序,再将不同阶段的粉丝分向不同的群,那么等级分层的最高层,必然是一群挚爱粉或者钻粉,他们的贡献率往往是具有一定的推动作用,也可以说和主播形成了一定的粘性,同时这一方式也成为了粉丝接触主播的高效平台。

新媒体潜在的流量是巨大的,比如通过短视频、微博、微信公众号的宣传等等去积累粉丝,还有部分主播因此大火一把,例如抖音中李佳琦就是其一,从中也能知道,光一种方法或者方式难免有些局限性,需要不断借助新的事物获得更多曝光与流量。

三直播选品

一、亲测好货,对于薇娅来说,亲测是最重要的一点,她还成立了专业的选品团队和制定严格的选品流程,例如在每一次的选品做前期筛选后,最终选上来的每一种商品都会被一个个试用、试吃、试玩,以确保它真的好用、好吃、好玩前提下,再确定是否选择这件商品。

二、市场热度,也就是紧跟流量点,例如年货节、零食节、女神节、中秋节等,具体来说,比如中秋节流行什么品牌、什么产地的月饼等,结合粉丝需求选择相对应的商品,这就是市场热度。

三、粉丝需求,通过直播交流、个人助手号、微信群等去了解粉丝最近想买什么东西或者寻找核心客户群,例如观看直播的主要年龄段是哪些,一般售罄的商品有哪些、售后问题有哪些等去判断粉丝需求。

四、商品价值、赠品福利,每个品类的核心人员都有行业里的老人,他们知道每件货品最好的生产厂商、原料基地和生产底价。不是商品价格越低越好,而是结合所选产品属性进行考虑分析,例如商品赠品力度是否划算,品牌口碑等,从而进行最终选择,这就是薇娅选品的方向。

第四销售技巧。看过薇娅直播的朋友会发现,直播时对于每件商品几乎都会有铺垫,

说辞的表达,反馈的作用、反响是不同的。薇娅在一次直播上卖过一款外国牙线,很多人都习惯牙签的使用,但是如何卖、卖给谁。那时候维嘉牙签破手流血,销售经验丰富的她是这么在直播间说的,“孩子会模仿家长,操作不当很容易受伤,后果很严重”。那么对于家长来说牙线虽然非必需品,但是在孩子的安全上,却可以让它成为一种刚需品。

一个价值2000的化妆品冰箱,在很多人看来,它是一个没必要存在的东西,在直播间她会特意强调,“再贵的化妆品,没有冰箱保存的话,它里面的活性成分也会流失”,对于拥有“贵妇装”化妆品来说,它是好东西。

在推荐取暖器时会说 “取暖器越早买越便宜,越往后越贵”,大家都知道反季节的商品,确实会比当季便宜。在话术的渲染下,你会觉得有道理。直播带货就如同导购换了个位置,怎么表达如何表达商品是具有一定的辅助性存在的。


勤奋

在成功的背后,有无数的辛酸和痛苦,在成功的背后,我们不知道我们经历了多少次失败,然后我们可以勇敢地站起来,努力向前迈进。

用一组数据说明她有多勤奋


图片4.png

薇娅一年365天有330个直播,剩下的35天,她还在四处奔波,讨论合作,参与节目录制,为各种线下活动代言。每个月可能只有一天的休息时间,双11之前,她几乎每天都是将近凌晨1点才下播。

凭借自己的努力和坚持,加上强大的团队规划,成就了一个不一样的薇娅

总结

为什么说直播电商对于多数人来说是个更大的机会?因为它更依赖努力,依赖怎么琢磨用户、怎么构建供应链、选品、履约,以及售后服务,只要用心,每个人都有机会。

人的一生中,难免会有许多时段处于灰色时期,希望你,都能勇于尝试和愈挫愈勇。每一次的跌倒都是一种经历,只有不断积累站起来的经验,才能在面对困难时临危不乱的解决问题,如果足够热爱,理想就在眼前!





在线客服
- 商城客服1
  • 点击这里给我发消息
技术支持: 风科网 | 管理登录