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做直播有什么优势?如何抓住风口

2020年的冠状病毒疫情影响加速电商网络购物的发展,直播+短视频成增长最大最快的商机。

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当下此刻,正是直播风口的红利期入局直播的好时机,市场还没有成熟,存在非常多的成长空间,。同时,在5G网络的带动下,也给直播平台创造了不少全新的创业机会。这两年,他看到、想到很多关于各种关于直播的新玩法,直播行业还有哪些新机会和空白?5G到底会如何影响直播?

疫情期间普及新型直播,不光是电商带货,还包括娱乐、自媒体,教育,体育,户外等领域。在这个进程中,普及率最高的是教育和办公。是新兴类目。很多人不是因为喜欢用教育或办公的直播工具,而是被动性地线上直播,没想到却成就了自己,所以直播是很好的趋势.

从2014年开始的娱乐直播,多为男性用户。2016年淘宝直播紧随其后,2018年全网络直接爆发,这时出现了第二种直播风格:各平台直播电商。有的网络电商主播卖货可以单场破亿,也冒出了非常多的商家及达人。2019年在电商直播快速扩散过程中出现了第三种直播风格,那就是新兴产业类的直播。所有类目中教育类目的突围其他项目,成就的成绩最好,教育直播实现了教育资源的重新分配。

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未来几年将会更多的人走进直播,无论做哪种项目,都会快带成长,不管是被迫用还是以前就已经有直播习惯,都会推动整个直播业态更丰富,物种更加多样化。

在疫情爆发前,互联网电商直播模式其实已经发生了翻天覆的巨变——消费者的刚需时代已经在结束、社交需求正在崛起。

大家应该能感受到,目前从线上、线下购买东西的价格差已经缩小,生活用品,日用品的消费效率变得很多高。商家也在不停地生产各种商品,工厂还在不停制造各种产品,过剩的商品怎么办?这就需要挖掘消费者的各种潜在需求,用户其实就变成“这件商品我可能不需要,但是我又想买”。它不是真正的刚需,我们称之为“社交需求”。

事情一旦进入社交需求模式,你会感受这种购买模式像极了线下购买。我们的整个购物模式转移是从线下发展到线上的。线下最早购物模式类似“先锋商店”、“劳动商店”这种模式,最初都柜台卖货模式组成。而后才发展有店铺,再到超级市场,到了电商时代,反其道而行之,首先出现了超市模式,然后才有店铺,这是一个提效的过程。传统电商模式下,是自己孤独地在网络上悄悄地购物,无分分享。但是到了直播时代就不同了,是一群人在逛街,在了解,在分享,在感受,热闹非凡。

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互联网直播已经不是刚需了,更多是潜在需求,需要更多的、社交沟通、交流互动,内容了解,感观享受,种草认可以及包装品牌,溢价提升,信赖感这些东西。网络直播作为线上平台,为线下向线上转移提供了捷径。

社交直播能很好地和消费者的近距离接触,接近关系。哪怕当场没有马上购买,后续对品牌也留下了深刻的印象,当有需要的时候就会再回来购买 ,它会形成涟漪效应。直播间里甚至会诞生一批批新品牌。

淘宝不是只有薇娅和李佳琦,直播带货不单单只有网红,90%以上都是商家自播,也能做得很好,

很多人说淘宝直播就两个人最能带货:薇娅和李佳琦。其实这种观念会误导我们的网民消费者。

淘宝直播从开始以来,商家直播和达人直播平台的红人基本都是各持优执,不相上下,齐头并进。后来商家直播在营运的规模上一直遥遥领先于达人直播,但达人直播在影响力上要领先于商家。

在直播平台里淘宝直播的主体一直都是商家自己直播。我们看数据,淘宝直播场次都是商家自播率在90%以上,只有不到10%的达人,而且成交额也是商家自己直播占大头。每年全年差不多有两到三百个破亿的直播间,占绝大部份都是商家自己直播。非他人代直播,包括现在做得好的电商直播达人,商家属性也非常明显。

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薇娅她身上有很明显的商家烙印,本身也多才多艺。从服装生意开天猫店到淘女郎,从歌手到综艺节目参赛,到拍名人MV,再后来做了淘宝主播,李佳琦就更不用说了,从一个销售员做起。到后面做直播主播他们对商品更了解,营销手法也更敏感,他们一直在商品堆里摸爬滚打,也就导致了他们更喜欢用秒杀、促销这类工具,反而娱乐性偏少。

做直播的商家其实是在线导购,是线下经济体走上线上经济的重演,由于人跟人之间的社交购物需求会产生感情人格,商家与顾客的关系,不再是普通的买家跟卖家的关系了,更多的是情感的互通互融,线下的超级导购就是当前线上的超级网红这是一种演变模式,刚开始冲着东西但时间长了以后,会形成初代的粉圈经济,后面变成达人,圈更多的粉丝,这就变成一个纯粹的社交关系。一场直播,它成全了偶像跟粉丝,你会全完发现主播卖什么不重要,关键是主播出来讲,粉丝们都会买。

快手的辛巴,就是把娱乐跟电商属性结合非常完全的案例。他的粉丝跟他的关系,亲密到就像家人。辛巴卖货,直播间里的粉丝都是冲着捧场去的。

带货平台在逐渐弱化类目。所以无论是偏娱乐的抖音或者快手还是偏商品电商卖货的淘宝,基本一样。无论是否增强营运引流,到最后都一定会诞生它本身其实都是商家。

当下时代是最好的时代,依然是入局直播平台的好时机,希望你不要错过

很多人应该有听说过关于电商直播的各种故事,其实听到的还是很片面的,真正入局且了解的人还不多,知道怎么做的人又在闷头赚钱,所以更应该尽快着手你自己的直播事业,成就自己的一片天地。

很多做电商直播的都是半路出家,有很多直播主播普通话说不标准,人也很普通,但同时地也有很多人成功,而且主播是学校培养不出来的,学校没有这个专业。主播在成长过程中,也没有一个标准化统一的模板。我们看到,做到淘宝直播TOP10的机构全都不一样。

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很多线下企业家心服及传统电商商家,他们对直播行业也是一知半解,了解得不多。市面上的直播培训、直播咨询非常不成体系,但是他们做电商要学会很多,比如数据化运营、买流量,刷单,等,同时还学品类部署,门槛很高。而且传统商家面临年纪问题,学东西很吃力,从头学起这非常难;第二,如果你不懂,你找代运营公司,试错和运营成成本很高,所以不是很资深的电商运营,在传统电商这条路里线下转线上,目前看起来不是不可能,也不是做不好,难度偏高。

所以传统企业,或者个体户如果转型做直播相对简单一些。淘宝直播带贷平台里面有个隐形的富豪,就是用品类目。这个类目做起来,也导致站外很多的垂类电商直播平台出现,全部都是用品类目的。商家年纪偏大,文化水平偏低,几乎都没有做过电商,但能弯道超车。直播做起来非常简单,挂个链接,开个手机直播,直接就把平时线下日常经商的套路、售卖的模式,全部在直播间里面复用,就居然成了隐形的富豪.但是如果你是有着丰富经验的线下商家,在直播里面就能完成了一次华丽的转型。传统电商限制太多,营运太难,竞争太大。所以直播电商相当于另辟了一座山头。

有一个品牌在线下有近4000家门店,但是在疫情冲击下几乎都关门了,销售额差强人意,后来他们全面转型去做直播,入驻各个直播平台,大概每天开播场次近900场,挽救了30%的成交额,这让人非常惊讶。线下这些导购,没有经过任何的专业培训,仅仅是借助了直播这个平台,加上一个正确的引导就能成功。这个转型很快,很多人其实连后台的工具都没懂透,但直播也能很成功。后来这800个导购其实变相具备了“双导购能力”,就是线上线下双导购能力。店铺就可以同时提供线上、线下的服务,那这个店铺的流量可想而知。

大家都还在转型期,里面充满了机会,现在入局直播非常好的时间点。希望大家尽早去做直播。无论在哪个平台,只要尽早切入电商直播,它成本低,收益却非常高。

非常接近线下购物的体验。这是在看的层面。其次是在互动层面。现在粉丝跟主播的互动主要看文字,主播讲解商品主要靠嘴和实物展示。未来互动可以多元化。比如一个直播间可以切三到四个场景。你今天在卖火腿肠,我想看一下你们生产加工的过程,你点直播间就可以跳转到工厂的直播间。你还想看看种植养殖的地方,也可以切换到他的农场里面。消费者在直播间里面,其实完成了一次云逛街。半径5000公里的一次云逛街,这个互动体验就非常好了。

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所以未来消费者在直播间里的互动,不光是跟主播,而是跟品牌的全场景互动,甚至去做溯源直播、工厂直播、发布会直播等等。整个营销、生产、制造链路里面的每一样东西,都可以在直播间里去做展示。因为展示过程其实是一个互动的过程,基于社交的直播是这一轮电商的一个爆发点。在社交过程中,品牌可能跟用户之间真正形成了一种粉丝关系。这种粉丝关系不是一波流量,不像微博的粉丝也不是淘宝店铺的粉丝,是真正的购买力。真正的粉丝关系是彼此信赖、人格化、深度沉浸。

直播是越往后越挣钱的一个行业

据淘宝数据,这次疫情爆发的影响,很多传统企业和领域也开始逐渐接入直播,甚至很多自由职业者,包括很多全职宝妈,都加入了直播大军,真正做到了万物皆可播,人人皆主播。

这个市场很大,不可能用框框架架去定义你就适合做什么样的直播,做直播只不过这个成效大还是小的问题,衡量标准也不一样。有的人是从销售来的,他觉得卖的不好他就不做了,那就是纯销售导向的。但是直播其实是长期持续的过程、越往后越挣钱的行业。

 有些人很浮躁,仅仅是看了一看,否定这个行业不适合做。这是不对的。最早有平台拓展花鸟鱼虫类目的时候,很多人不看好。结果花鸟鱼虫类目迎来了爆发性的增长,甚至出现了几个头部,所以一切皆有可能。


不能让直播来适应你,而是你要来适应直播。里面有人适应,有人不适应,有人做大主播挣钱,有人做小主播,每天排几十场也挣钱,大家都是找一个套路,不是说别人的方法论到你这就适合。边走边看、不断提高,即使这样的话,试错成本也是挺低的。

本质上还是要靠自己去努力,去做突围。每一个风口猜中了,躬身入局,好好干一场。(请加入我们的会员,让你学习专业的直播系统知识,成就自己的一片天地)

2021年最大的出路无疑是直播。

近年来,直播电子商务发展迅速。直播数量不断增加,直播内容不断丰富,直播方式不断创新,已成为电子商务产业的新亮点和新引擎。

1.是规模不断扩大。据商务部监测,上半年,全国直播量超过1000万人次,活跃主播超过40万人次,观众人数超过500亿人次,上架商品超过2000万件。

2.是场景日益丰富。从日用品、农产品直播到产业带直播、老字号直播、非物质文化遗产产品直播、文化旅游产品直播,各种直播场景层出不穷,满足了消费者个性化、多样化的消费需求居民。

3.是带动作用明显。疫情期间,许多滞销农产品通过各种形式的直播活动送到千家万户,也保证了市场供应。中国电子商务直播经历了5年的起步、井喷式发展和稳定态势,形成了自己的产业生态。目前行业正处于爆发式增长阶段,直播几乎成为各大平台的标准配置。

未来几年,将是直播电子商务的大年。

但对于普通人来说,直播电子商务是一种全新的营销渠道。如何快速抢占直播电子商务的出口是个问题?

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直播风口在疫情期间加速发展,尤其是教育行业直播平台和办公室直播更是雨后春笋般高速发展,甚至车、房,等大型商业服务性质的产品也开始走进直播间和网民进行了互动和推销。“直播/短视频就是互联网的未来商业工具”,在万物皆可播网络时代,将来各行业都适合加入直播!人人将是网络红人,为自己代言.

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