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玩转抖音同城号之相亲号,月入6万

"你永远赚不到你认知以外的钱"

我还是想主要分享我当时在13-14年做的同城聚会项目, 好像很多人对我当年做的这个项目很有兴趣,想在这个项目中衍生出其他同城项目, 这个项目呢当时因为没有那么多的娱乐选择, 当时主要的变现逻辑是通过QQ群组织群里的人去线下吃饭, 酒吧,农家乐玩, 然后收取聚会社群门槛费还有商家的回扣!

对,你没看错,13年我就在玩付费社群了, 当时门槛费高低都不一样,最低9.9元,最高99元,当然,贵的里面妹子多, 大概做了一年多吧, 当时一周大概线下聚会3-5次, QQ群大概有20多个, 总人数有1W多人, 基本都很活跃, 当时白吃白喝一个月也有2-3W, 最高一个月有接近6W元,基本不需要我干嘛,就陪着他们吃吃喝喝就把钱赚了! 大概一年赚了100多万吧, 后面由于自己的认知缺陷做其他的项目都亏的差不多了!


当然这个项目现在还有人在玩, 但是现在想要靠做抖音同城项目只能粉丝精细化运营才能赚到钱, 现在要切行业细分领域才能赚到钱, 照搬当年的模式不好做了, 当时同城项目还有N多模式可以进行变现, 因为现在的娱乐选择太多了,大家的时间都被碎片化了, 如果社群没有一定的人群吸引力和核心竞争力是没办法吸引他们来聚会,或者变现的!


聊一聊运营细节!

01

当年如何引流的?


当年我做聚会群的时候还没有所谓的短视频, 当时盛行的是什么? QQ群排名技术, 分类网站引流, 我主要是通过分类网站积累的初始的一批流量, 还有微博, 当时中间由于我带聚会大家都玩得挺开心的, 所以也会有一些群员介绍进来的!


分类信息网,主要就是58同城, 赶集网, 百姓网,这三个网站, 这三个网站当年充斥着大量的灰黑项目, 引流手段主要是通过平台开拓的同城交友板块来进行引流,这个板块真的是天然的同城粉的引流渠道,里面有好多人做虚假裸聊的, 酒托的,电信诈骗的, 反正就是人才多! 想方设法搞你钱的那种


现在都还有在上面做着我当年在做的引流手段, 当时我们注册了大量的58, 赶集, 百姓网账号, 然后没日没夜的在里面发帖, 一天干15个小时的那种.当年接码软件还没有被封, 一个账号也就一毛钱, 这就是时代的红利

我记得很清楚,我当时有1W群员的时候我花了大概3个月, 我也吃了三个月泡面,一天一碗的那种, 熬过了三个月之后我也得到了我想要的




02

如何变现的?


说到变现, 其实我当时压根就没想过我能做到20个群,一万多群员,每个月还能赚到几万一个月, 当时我做群之前,在一个茶楼做服务员, 一个月包吃住,800块!


当时的初衷就是我自己喜欢去酒吧玩,正好在酒吧认识人, 然后做了几天的市场调查, 网上和线下扒了10几个同行, 研究他们的引流渠道, 变现模式, 然后就开始干了!, 其实初衷就是只是想组织群员, 认识一些人,然后一起去蹦迪顺便赚点钱罢了, 根本不会去想粉丝怎么运营, 怎么变现的问题!


后来随着人越来越多, 我就增加了变现渠道, 最开始是去酒吧玩, 当时这个聚会模式其实是从深圳那边传过来的, 相信看文章的你也看过这种模式, 就是男生出来聚会给150-200块, 然后女生免费的! 很多女生也喜欢去酒吧玩, 所以看着可以免费去酒吧玩就会来聚会, 然后男生看到有漂亮的妹子, 想在酒吧搞几个妹子回去, 你懂的!!! 就会交150给我去酒吧聚会喝酒


这可能是最初的一个变现雏形, 成本多少? 一套洋酒65配3瓶红茶, 周末120一瓶配3瓶红茶, 我最高的时候有接近40个男生出来聚会, 妹子有接近20个, 那次后来晚上又陆陆续续来了一些男的, 也是150, 那天晚上我大概赚了1W多, 陪他们喝完又去吃烧烤, 吃到早上, 当时经常喝到一晚上吐几次, 为了赚钱也是拼了

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由于时间久远,换了手机,仅存的几张农家乐聚会照片


后来我又在白天和周末增加了去唱K的聚会场景,还有周末去农家乐的聚会项目, 当时包了一辆公交车去的农家乐, 去农家乐没怎么赚钱,收的很便宜, 不到100块, 总共赚了1000多块吧!

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后来又陆陆续续的去别的地方玩, 钓鱼, 剧本杀, 吃火锅, 基本的变现场景都在吃上面, 当时我和很多餐厅老板都有合作, 我带人过去消费,老板给我20%左右的消费回扣, 吃饭的利润不大, 最主要的变现还是在酒吧那边

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总结:

虽然这个项目当时赚的钱都亏了一大半,但是至少我得到了很多经验, 社群运营经验,线下聚会变现逻辑, 客户运营经验, 这个项目其实现在还有人在各个城市做,但是现在随着人们的时间都被碎片化了, 现在很难像当年一样每个月吃吃喝喝就能轻松变现了, 需要精细化运营了

这个项目的核心点就在于流量的获取,粉丝的运营,还有线下聚会的运营能力, 这个项目是有门槛的, 需要稍微外向的人做这个项目, 随着抖音的崛起, 很多人都已经通过抖音卖课,或者是通过抖音同城来做聚会项目了, 你说他们能赚多少? 呵呵 ,据我了解, 光是卖课程几十万就到手了, 还别说引流到线下做聚会了, 我一个广州的朋友半年通过BOSS引流, 半年成交了700多个高端985,211的相亲会员, 变现超200W!


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