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淘宝医美直播为何这么火爆?有主播网红单场卖出了近两亿!

医美的医疗事件层出不穷,两个月不到,已经有两起医美整容事件直接上头条,一个是美女演员微整鼻子的时候鼻子坏死,事业受阻,一个是深圳美女医美出意外,智力下降到1岁儿童水平的新闻,引发全社会议论纷纷,

虽然医美市场爆出如此负面,但还是挡不住成千上万爱美的人为了变美而整容?并且相关概念股没什么影响,一些医美龙头股票几度涨停,甚至被视为贵州茅台、这都功归背后有无数爱美女孩的支持,还有电商直播的推波助澜。


3月,是天猫医美直播主打营销的月份,雪梨、张沫凡等最火爆的网络红人带货主播纷纷做起了医美直播带货专场,高客单价的面膜,水光针,热玛吉、等医美项目卡大卖!更不论那些美容美体仪,脱毛器、等医美小家电产品。

医美直播,确实就是如此疯狂!

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通过淘宝首页进入饿了么后,看到医美医疗字样后直接点击进入就可以看到“医美直播大咖来咯”的6个推荐直播间,点击任何一个推荐页,就会有许许多多医美直播

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根据知相关据统计了点淘的医美直播情况点淘上的头部主播正在逐步入场医美直播。

据不完全统计,1-3月期间,点淘上主打医美专场的带货直播有31场,头部带货主播雪梨、张蓝心,明星主播胡可等都先后进驻了淘宝直播医美专场。


直播间的网红主播们的主持的医美专场,不止买那些客单价在1000元左右的脱毛器、美容美体仪。她们更卖力销售的是医美项目卡,引导有需求有购买力的用户去线下门店进行医美服务。

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淘宝直播主播红人雪梨在首届医美节里,直播间单场销售额达到接近两亿元


这场直播除了脱毛器、美容美体仪这类医美商品外,44款医美项目卡也卖得相当好

另一位淘宝直播主播红人林珊珊在自己的首届医美节卖了7918.92万元,林珊珊GMV没有雪梨高,但她的直播间的医美项目卡数量比雪梨高出了21件,其中还有很多1元秒杀的脱毛产品、Inmode射频治疗项目,果酸换肤。

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无数爱美女孩的支持加上电商直播的推波助澜,赶上直播风口的淘宝直播平台成就了医美专场的直播火爆成就了医美主播的爆红

女人钱确实好赚,除了美妆,服饰、在淘宝直播里,医美是最为热门的带货类目。并且产品利润高、复购强,医美项目也很多,

主播当中,虫虫、张林超、ANNA这三位医美专场做比较多的主播,三个主播销售额最好的场次里,直播间客单价分别达到了9210.0元、5148.7元、1424.3元

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客单价高,能给主播带来更大的利润空间。


2.复购率高

消费者在网上购买了医美项目卡以后,还需要到实体线下门店去消费,这是一个典型的O2O模式,售后问题一般都会在线下去解决,减少主播在售后上的负担。

医美项目几乎长期持续才能维持长久的效果,这就形成了很强的复购性。


3.平台力推

除了淘宝直播平台,现在很多新的直播也正在布局医美类目,你点淘、发点淘会已经有有医美项目卡这样的产品,抖音、快手目前还只有脱毛仪、美容仪这类医美小家电,相信未来也会布局

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由此可见,高客单价、高复购,平台限制放开,包括官方的力推,自然就造就了医美卡直播的热卖。


而电商直播流量足够大,相对成本较低的获客方式,这也是很多很多医美产业链纷纷杀入直播的最主要原因。








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