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卖蟑螂药的伍先生是如何在B站年赚百万?

很多人喜欢看猎奇类的实验视频,但很多人没想到如何通过这种视频获利,更没想到在这种小众领域里能在很短时间积累200万粉丝,通过视频变现一年挣百万以上?

最近几年,直播+短视频这个风口起来了。很多人都通过直播短视频积累粉丝,快手很快进入了主流媒体的视野。B站紧跟其后。抖音更是后来居上,我们经常看到一条抖音给某app拉新10万用户之类的新闻。

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很明显的察觉到,前几年火爆的微商公众号在没落,短视频在飞速崛起。

恰巧伍先生多年来是YouTube的忠实用户。在很早时候就看到了做视频自媒体蕴藏的巨大机会。那时候国内还没有短视频这种概念,在提到视频直播等自媒体大家都在蒙圈,但那时YouTube的头部网红收入就已经是按千万美元计算了。

其实伍先生在14年初短暂试水。原创了一些素材,但制作出来的视频一个都没发到平台上面,各种原因自己就放弃了。那时执行力欠缺,做事有头没尾,到最近两年,短视频风口一下起来,让他瞬间觉得,必须执行起来了,加上对工作现状的不满意,以及那颗不安分的心驱使下,直接裸辞。

在离职前,伍先生某天花半小时拍了个视频,再花半天剪辑了下,跟着教程所学的内容,发到B站上,几天内竟然就有近40万播放。五先生”发的第一个视频马上给了他信心。

这一年,抖音日活突破2亿,B站登录纳斯达克,快手成为全球最大直播平台,tiktok迅速崛起。YouTube即将超过Netflix,成为美国青少年观看视频首选平台。

这时,很多创作者涌入直播平台,都想追上直播短视频这个风口。竞争激烈起来,除了个人创作者之外,越来越多的专业机构入场。

他们所拥有的资源优势,有钱做营运,有钱投入引导流量,用钱去追这个风口,是普通创作者完全无法比拟的。

伍先生不想让机会再次错过。于是,伍先生拿起那台二手入门单反,终于算是正式开始视频创作之旅。

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在B站第一条和第二条视频之间,中间间隔了一年多的时间。

从选题、拍摄,到剪辑、发布、运营,全是伍先生自己一个人,不懂的时候还专业学习相关的教程,一个人就可以干,还储备了许多题材,所以问题不大。

伍先生确定的方向说干就干,就马上进行尝试拍摄一些趣味小实验。这项类目拍摄时长不长,、金钱投入少,最大的问题就是创意的构思,因为伍先生早有准备题材库能很快拍多期视频。但伍先生能知道,流量是需要时间积累起来的。

有些视频看上去简单,但为了拍好,伍先生也花了很多时间精力去准备。所以也有模仿YouTube千度球实验,并尝试多种方案。

做短视频是需要一定的精力,刚开始视频完全没人看。伍先生甚至一度开始怀疑自己。但显然伍先生不是轻言放弃的人,他给自己定了一年的时间让自己全心全意做好这件事,,如果折腾一年没有起色,就老实地找份工作上班。这才一个月,时间还早呢!

所幸,功夫不负有心人。他的两个视频在发布了一阵没什么动静之后,播放量突然涨了起来,飞速上涨,每刷新一次流量就好几千。

一个是蹭华农兄弟热度的“千度刀切竹鼠”,另一个是大家都知道的,千度铁球煮大闸蟹。

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铁球煮大闸蟹的视频不到两天播放超百万。这个视频甚至到达了全站日排行榜第2名,里面的热评收录进B站官方公众号。后来视频被无数营销号搬运过.


突然爆发,也带动其他视频的播放量,粉丝数很快到达2万。

选蟑螂作为拍摄题材,是伍先生研究后确定的选题。因为伍先生发现只要以蟑螂为题材流量很高讨论也多,很多人对蟑螂深恶痛绝,恨不得碎尸万段,弄死蟑螂的视频,播放量超高。

这说明蟑螂暗藏巨大的流量,小强为主的视频,就收获了50万播放量。2万关注涨到了8万多。

半年来,随着粉丝越来越多,主要收入就有了B站的激励计划和其他平台的广告分成。平均一个月接近一万。

一定粉丝量后,靠定制广告,靠商单来挣钱。在伍先生B站11万粉丝左右时,接到了一个大品牌的商单,推广价几乎是当时粉丝数的1/10。

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随着天气慢慢热起来,又有了新的情况。近6月份的时候,很多人开始私信问伍先生,家里有蟑螂怎么处理?有没有靠谱的灭蟑螂的东西推荐?伍先生慢慢认识到,这是自然需求,不是硬塞给用户的。

然后伍先生又从这个情况看到了一条新的出路:做电商卖蟑螂药!

于是伍先生马上有了新的决定并实行。开始露脸并对着镜头讲话。刚开始练习对着镜头说话时,很不适应很生涩很难受,镜头面前表情都不自如也不专业,拍出来的视频自己都不想看。多试几次脸皮厚了也就习惯了。

视频上线后,因为是纯视频,播放量虽然比平常少。但是非常欣慰,转化率出奇的高。伍先生新开的淘宝店,很快就有大量的订单进来。

电商初有成绩的同时,伍先生在YouTube同步更新几个月视频,所幸的是被平台系统算法发现,视频突然火了起来。连续很多几个月,单月播放量都过千万,粉丝数也迅速突破10万。

推了灭蟑螂的产品之后,很多人问伍先生的问题越来越多。伍先生有没有灭跳蚤的东西?伍先生家里有蚂蚁怎么办?伍五先生,什么时候搞可恶的蚊子?伍先生有老鼠怎么对付?伍先生俨然已经成了灭四害专家。

YouTube上面有很多香港人、台湾人、马来西亚的观众也很多,他们看了伍先生的视频都问伍推荐的产品在哪能买到,果然蟑螂是全人类的共同敌人。


随着影响扩大有了更多的机会和资源。在消杀行业里,各种各样的厂家、供应商找伍想合作的。同时销量不错,也直接建立了和拜耳的合作关系,另一边,各种除蟑螂,灭跳蚤,灭白蚁,驱蚊的产品相继上架。在淘宝开店近一年,信誉达到了三皇冠。

伍先生的视频在各主要平台都有发布,也尝试过许多其他电商平台,例如微信生态的微店,快手小店,头条小店,还有跨境电商的shopify独立站等。也发展了稳定的海外批发客户。


2020是频道内容和商业化同步进行的一年。收入构成主要一是YouTube的广告分成。伍五先生频道在YouTube总播放量不止1.3亿,YouTube广告分成收入远高于国内平台的。

另外就是电商收入。2020年全年伍先生的销售额达到了几百万。当然这些和那些一晚带货过亿的网红达人薇娅李佳琦比不了,但也算是从0做起来的成绩。伍先生也算是小白入门,如今成绩能过百万也是很高成就


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