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直播带货两个月时间销售额超千万,如何做到?

直播的风口越吹越猛烈

疫情期的影响,线下很多门面店开门受阻,转型线上直播带贷已经被很多人很多行业视为救命稻草。随着疫情的缓解,直播卖货并没有随着环境的变化减弱,反而越来越火爆,陈赫、罗永浩、张庭、胡可、鹿晗等明星名人和各种千万粉头部达人薇娅,李佳琦、张大奕、王思聪等争相入局抖音直播,动辄实现亿量级别的销售额;大量行业商家实现线上经营获客,截至2020年5月11日,抖音企业号已经超过300万的数量。618前后,平台、明星、商家的多方联动,更将抖音带货推向了又一个高潮。


日活沃量突破4亿的抖音,正成为绝佳获得红利渠道。

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明星扎堆抖音直播,对商家来说有什么意义?

2020年,直播用户规模接近5.60亿,即40%的中国人、62%的网民是直播用户;电商直播只有整体电商规模1.1%,存在非常大的发展空间,有很多机会。5435.png

罗永浩首场直播超1.1亿元销量额,陈赫首场直播8200万的成绩也非常优秀,紧接着将在6月16日邀请当前流量巨星鹿晗助力;张庭抖音直播首场卖出差不多3亿,将明星直播带货纪录带出了新高度。

抖音直播的突破,打破了消费圈观念,吸引了各种粉丝,有直男粉、综艺粉、带货大号,女妆粉等各路流量,成功变现为销售额。

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入局抖音直播,服饰类目自带优势

在抖音直播平台,服饰类目是转型线上最迅速、体量最大的行业之一。

线上电商购物平台的流量成本高,线下门店商铺客流量不理想,迫使商家寻求新的线上获取客户的方式。而抓住直播的风口,是达到自救转型的最优解。


面对抖音平台,很多商家以短视频分享种草引流涨粉,直播带货拔草的形式变现,实现销售额的增长。


富二代“王囡囡”,家族拥有工厂和供货链,有自己的设计师团队,和营运团队,线上主打直播短视频,由母女搭档联合完成。在她的短视频内容里,主打活泼可爱形象,以生活向内容吸引了112万粉丝种草和关注,实现了很好的转化和变现。

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直播才刚超过两个月,销量总额已经超过千万,该店铺的评分高达4.9分,目标年销量一亿。

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广州十三行商家“kiki夫妇”,经营服装行业已经有13年,疫情时期线下档口无法做生意,转型线上直播平台,以夫妻档形式直播带货,一个月销售额600万,场均销售额54.28万。

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服装特有性非常合适直播,加上平台政策赋予发展红利,使得服装成为直播平台带货的最有优势的工具。

根据相关数量,服装行业在抖音直播中在过去一年整体数量增长了5.36倍,用户的互动行为(点赞、评论、分享)增长了1.84倍,总粉丝量增长了3.13倍,为抖音企业号的头部品类


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